Маркетинг онлайн⚡️

А эту картинку можете сохранить себе как памятку:

Что предложить заинтересованному лиду на первом шаге, чтобы сделать его навеки вашим он остался с вами? Вот перед вами лид — ваш потенциальный клиент или подписчик. Вы уже чем-то зацепили его внимание. А что предложить дальше, чтобы он не просто посмотрел и ушёл, а остался с вами, подписался, записался на консультацию и в итоге даже купил? Спойлер: подсматривать, что дают конкуренты, и делать так же точно не стоит. Можно просто накосячить следом за ними😳 Вам нужно понять, насколько человек уже готов решать свою проблему. Если слышали про лестницу Ханта — она как раз об этом: на разных этапах человеку нужен разный следующий шаг. У нас есть пять вариантов. 1️⃣ Сразу платная услуга или консультация Если человек уже ищет специалиста под свой запрос, не нужно усложнять ему путь. Например, он пришёл из поиска или с рекламы на сайт и увидел как раз то, что искал и он уже готов купить. Так дайте ему эту возможность! Не надо отправлять его сначала за чек-листом, потом неделю греть контентом и только после этого предлагать услугу — это гарантия того, что дойти смогут не только лишь все, мало кто может это делать©️😉 2️⃣ Бесплатный разбор или диагностика Подходит, когда человек знает, что проблема есть, но пока не понимает, какое решение ему нужно. Не пишите просто «запишитесь на бесплатную консультацию». Покажите, что именно человек там получит: разберём вашу ситуацию, найдём причину проблемы, определим, куда двигаться дальше. Так он почувствует, что вы предлагаете ему не какую-то абстрактную бесплатную консультацию, а помощь в его ситуации 3️⃣ Полезный материал Если человек увидел вас в Threads, Shorts, Reels или просто наткнулся на пост, он ещё холодный и может быть совсем не готов созваниваться и общаться с вами. Здесь эффективнее сначала прогреть его через лид-магнит: гайд, шаблон, статью или мини-урок. Главное — продолжать именно ту тему, на которой вы его зацепили, а не давать что-то случайное, вообще не связанное с его проблемой. 4️⃣ Эфир, мастер-класс или открытый разбор Это хороший вариант, когда продукт сложный или дорогой. Человеку нужно сначала увидеть вас в работе, понять ваш подход, побольше узнать о вас и о продукте и решить, насколько всё это ему подходит. 5️⃣ Недорогой первый продукт — трипваер Трипваер нужен, чтобы человек мог сначала повзаимодействовать с вами на небольшом продукте и уже потом перейти в более дорогую услугу или программу. Это может быть практикум, воркшоп или мини-продукт, который решает одну конкретную проблему человека. Но трипваер нужен не всем. Если ваши люди и без него спокойно покупают основную услугу, добавлять ещё один этап просто потому, что вы у кого-то увидели такую схему, не ео, чтобы не имеет смысла, а наоборот, вредит вашим продажам🙁 Поэтому универсального ответа, что давать клиенту первым, нет. Даже если конкурент ведёт аудиторию через трипваер, не факт, что он нужен вам. Возможно, ваши люди уже достаточно прогреты и готовы купить основной продукт сразу. Смотрите, насколько человек уже готов к следующему шагу, и от этого выбирайте, что ему предложить. ❔А как сейчас происходит у вас: что первым получает человек после знакомства с вами?